Увеличить / Антонио Нери, президент и главный исполнительный директор Hewlett Packard Enterprise (HPE) говорит во время HPE Discover конференция в Лас-Вегасе, штат Невада, США, во вторник, 19 июня 2018 года. Neri ориентирует HPE на поставку всех своих продуктов как сервис. Бриджит Беннетт / Bloomberg через Getty Images
Прошло чуть более двух лет с тех пор, как Антонио Нери был назван президент Hewlett Packard Enterprise (HPE), инфраструктурная компания, возникшая после распада 2015 года легендарного, но немного изношенного технического гиганта Фирма Хьюлет-Паккард.
Contents
Дальнейшее чтение
Генеральный директор HPE Мег Уитмен уйдет в отставку в 2018 году [Обновлено]
С тех пор Нери привела что-то вроде культурного трансформация – вместе с приобретением запой, который потянул 14 компании, в том числе Аруба Networks и производитель суперкомпьютеров Cray, под зонтиком HPE. И в прошлом месяце HPE Откройте для себя конференции в Лас-Вегасе, Нери объявила о следующем большом сдвиге для компания: перевод всего, что HPE делает, «как услуга» модель. В то время как хранение, вычисления, сети и все остальное HPE все еще будет доступен в обозримом будущем под текущая традиционная бизнес-модель, эти предложения также быть доступным на плане оплаты за то, что вы используете. Туда, клиенты могут (в пределах разумного) расширять и сокращать свои ИТ пропускная способность инфраструктуры по запросу.
Арс оказался в Вегасе на конференции HPE Discover a за несколько недель до нашей ежегодной конференции по безопасности паломничество в Блэк Хэт и Дефкон, и Нери любезно согласились встретиться для интервью. Президент новой компании рассказал о своем восхищении для другого высокопоставленного технического руководителя, как он видел HPE трансформировать с момента взятия руля, и что потребуется, чтобы получить клиенты покупают в новый дух компании как услуга.
Стратегически начинать сначала
Ветеран HP, который начинал как инженер по обслуживанию клиентов в В 1995 году компания Neri понимает, что значит «культура». Heунаследовал HPE после потери прежних электронных данных подразделение систем (EDS) (продано CSC за 8,5 млрд. долл. США) для создания технологии DXC в 2016 году) и раскрутки “Spin-Merge” большей части программного обеспечения HP для Micro Focus.
Нери сказал, что он смотрит на Сатью Наделлу из Microsoft как на образец для подражания, «потому что он должен был сделать то же самое» – поворот целого компания к облачным сервисам. �Он сказал:« Наша стратегия – облако, и все, что мы сделаем, – это выстроимся за Azure. Он понимал, что другие части важны, но он сказал: �Все северная звезда будет лазурью». Здесь то же самое. Все, что мы сделаем, будет доставлять все как услугу ».
У Нери и HPE могут быть две северные звезды. Центром текущей стратегии компании являются два набора платформ. Firstis – Greenlake HPE – управление инфраструктурой сервис для облачных и локальных сетей, который превращает даже локальный инфраструктуру в «основанный на потреблении» ресурс, который может быть масштабируется вверх и вниз (в определенных пределах) по запросу.
Второй центральный принцип – пара аналитики HPE и инструменты автоматизации на основе машинного обучения: InfoSight и OneView.Combined, эти два набора технологий будут связывать в новую платформу хранения HP Primera, сетевое оборудование Aruba, и даже суперкомпьютерные ресурсы, такие как Silicon Graphics (и, если транзакция завершается, Cray) системы для создания ткань “как услуга”. С этими двумя палатками, Нери в долгосрочной перспективе целью компании является то, что он называет «безоблачным» вычислением – единое управление “как услуга” всеми вычислениями, хранилищами и сетевые ресурсы прозрачно для всех государственных и частных облака и “крайние” устройства.
По крайней мере, это план. Нери говорит, что верит, что HPE быть в состоянии доставить его в течение трех лет. Но исполнение этого план зависит от способности HPE поворачиваться от предыдущей модели, которая сделал это (в основном) жизнеспособной компанией. Это не произойдет не разбивая яйца – и получая экосистему реселлеров HPE и партнеры, чтобы прийти на прогулку.
Следующий, пожалуйста
Для любого человека с долголетием в ИТ трудно не иметь своего рода эмоциональный ответ на все, что произошло с компании Билла Хьюлетта и Дэвида Пакарда стартовали с легендарной гараж на одну машину в Пало-Альто в 1938 году. (Полное раскрытие: я до сих пор страдаю от ностальгии по HP 3000, базе данных IMAGE и Apollo рабочие станции.) Еще в 2011 году я с некоторым беспокойством писал о состояние HP после того, как Мег Уитмен захватила компанию из несколько ошибочное руководство Лео Апотекером. И после выдерживая этот особенно неприятный шторм, Уитмен, казалось, следуйте советам, предложенным Арсом (и многими другими), но не в как многие ожидали. Ей удалось разделить HP на потребительские (HP Inc.) и корпоративные (HPE) подразделения, отбрасывающие большую часть Сколько десятилетних руководителей добавило компании. Цель было просто: перефокусировать.
Стратегия оптимизации HPE, представленная Whitman в 2017 году как «HPE Next», основанный на полной перестройке бизнеса HPE практики и культура. Теперь, через 18 месяцев его пребывания в должности, Нери подталкивает эту стратегию к ее окончательному исполнению – �трансформация процессов, трансформация людей и трансформация ИТ “, как он это называет.
С ИТ-стороны компании это означает значительный капитальный ремонт внутренних систем HPE – то, что еще не было сделано через десятилетия Большая часть внутренних операций компании прошла без изменений, так как Карли Фиорина была генеральным директором еще в начале 2000-х годов.
�После слияния Compaq 2000 года не было преобразование процессов и процедур в IT “, сказала Нери Ars. Так в последнее время компания резко сократила количество приложения в использовании. �У нас было 6000 приложений, и мы пошли к 3000 приложений для управления компанией. Сейчас у нас 1000 приложений, и в конечном итоге мы собираемся сократить до 400 приложений “. Нери сказал количество центров обработки данных, эксплуатируемых HPE, также сократилось – с 82 до до двух.
Но даже когда ИТ сократили, переосмысление ИТ-архитектуры в HPEuntil сейчас. � проблема в том, что мы никогда не трансформировались, потому что нам нужно было завершить слияния – [бывший генеральный директор HP] Марк [Херд] купил EDS, тогда у нас был немного драмы с Автономией, затем мы прошли через раскол, а потом мы пошли на спин-офф “.
Нери прошел через все это, и он глубоко знал все системы внутри компании. �Так что я знал, что для нас путь более гибкими и быстрее реагировать на динамику рынка, мы должны исправить это основание “, сказал он.” Будь то основные данные, будь то ERP-системы или платформа электронной коммерции, мы принять это как должное, но это то, где действие “.
Народная часть
Увеличить / Взгляд на новый корпоративный Hewlett Packard Enterprise (HPE) Штаб-квартира находится в Силиконовой долине в августе 2019 года. Андрей Станеску / Getty Images
В последнее десятилетие HPE также радикально изменилась с точки зрения его количество сотрудников. До ее отъезда в 2017 году Уитмен объявлено, что около 5000 сотрудников будут уволены. Больше сотрудников были пролиты в дополнительных доходах. Но после этого последнего запоя, Количество сотрудников HPE возросло до более чем 60 000 сотрудников.
Дальнейшее чтение
HP подтверждает распад, увольнения поражают всю ценность Google сотрудников
С этой новой рабочей силой, изменение в стратегии компании одновременно ведя крупные культурные преобразования. “Я буду утверждают, что технологическая часть цифрового преобразования не самая сложная часть, – сказала Нери Арсу. – Это люди и процессы, которые являются самой сложной частью, и как вы перевариваете [все технологии]. Одно дело продать сетевой коммутатор с куча портов и другой для продажи подключения для правильного использования кейс.”
Культурный сдвиг, за которым наблюдает Нери, отражен главное управление. Кампус в Сан-Хосе был разработан, чтобы “обеспечить опыт работы на рабочем месте для современного, как мы работаем “, сказала Нери. �Это современное цифровое рабочее место, где люди на самом деле гордиться тем, что пришел и работал. И весь опыт услуги. Все, что вы предоставляете, делает это место особенным, потому что это на самом деле стимулирует творчество, стимулирует людей прийти к работать вместо того, чтобы работать из дома, и в то же время [стимулирует] сотрудничество и так далее. ”
Нери говорит, что наряду с новым физическим пространством HPE пришлось изменить отношения компании с ее сотрудниками, в частности, �какой опыт мы им предоставляем, какие преимущества мы предоставляем их, и какова их возможность карьерного роста “. Он хочет HPE у сотрудников есть шансы остаться и развиваться “, как у меня было Колл-центр в 1995 году, чтобы стать настоящим генеральным директором. Мы тратить много энергии, чтобы сделать этот переход для нашего люди.”
Тем не менее, Нери признает, что не все собираются сделать это через переход. �Я имею в виду, что это реальность – некоторые люди не сделать это, потому что это мир “, сказал он. Переходя” как услуга “потребует изменений в том, как люди проектируют и продают продукты.
�Это не то, что ребята с компьютерами, у которых была глубоко укоренившаяся культура с Compaq дни, не важны, но они понимают, что они служат другой миссии “, объяснил он.” И миссия разработать лучшую безопасную вычислительную платформу, которую можно использовать как сервис. И поэтому, когда вы думаете о ценностных предложениях и дорожные карты, вы должны иметь это в качестве основного принципа. Все остальное следует. И вот где это изменение управление и это культурный сдвиг, а также люди переход – не каждый может сделать этот стержень “.
Сосредоточившись на предоставлении вычислительного оборудования в качестве услуги, Нери сказала: требует небольшого изменения мышления. При разработке серверов, для Например, Нери считает, что инженеры “думают о плотности, они думают о быстрее, дешевле, лучше. Очевидно, они думают о безопасность, – сказал он. – Но теперь мне нужно подумать о том, что вычисления обеспечивают результаты быстрее как модель сервиса, и все остальное должно соответствовать этому. То же самое относится и к сторона хранения. Дело не в платформе хранения, а в данных управление и как вы потребляете его как услугу. ”
Чтобы двигать инженерные процессы в правильном направлении, Нери работал над обзорами дорожной карты для каждой линейки продуктов. “Мы есть поговорка: «Вы не получаете то, что ожидаете, но вы получаете то, что вы осмотреть.’ И это основной вопрос здесь, когда я прохожу дорожные карты. �Является ли это понятие холдинга как услуги верным? Если это нет, какие изменения нам нужно внести в организацию? В некоторых случаи, эти изменения означают изменение людей, столь же жестоких, как это. Но это реальность “.
Горные инновации
Нери сказала, что эти усилия по трансформации до сих пор окупились в финансовом отношении. Прибыль на акцию выросла на 63% в прошлом году (если Вы не учитываете некоторые расходы, связанные с изменениями налогов и прекращенный бизнес). �Наша операционная прибыль выросла на 26%, наша доход вырос на 6%, когда вы извлекаете сторону коммодитизации, которую мы решил не играть, – сказала Нери. – Я тоже чувствую себя сильным о наших инновациях. ”
Это новшество включает не только то, что HPE сделала для продвижения его основные вычислительные и складские предприятия, он также включает в себя �Неорганические» инновации, которые пришли из 14 приобретений Neri наблюдал. В дополнение к финансовому аспекту, Нери сказал, что у него есть контролировал каждое приобретение с точки зрения “как мы ускорить нашу стратегию от таланта и интеллектуальной собственности в перспективе – у них есть тот IP, который у меня нет, который будет ускорить мою стратегию? Я могу приобрести новые таланты с новыми наборы навыков или специализированные наборы навыков, которые трудно получить ».
Эти приобретения были направлены на превращение компании к модели «как услуга» и повышенное внимание HPE к краю вычисления – облачные системы в промышленности и на предприятии приложения, которые требуют значительных локальных вычислительных мощностей. Arubaбыл приобретен для его программно-определяемой сети, и вскоре стала основой сетевых операций HPE (с существующими продукты в него вкручиваются). Простота была приобретена для его платформа “гиперконвергенции”, как HPE преследовал гибридное облако возможностей. Cloud Cruiser, компания по учету услуг, стала �Ядро мозга для возможностей измерения HP», объяснила Нери. Nimble Storage, Cray, SGI [бывший Silicon Graphics], Niara, Cape Networks, Blue Data Storage, Quattro Labs, все они интегрированы там “.
В большинстве случаев техническая интеграция новых приобретений имеет не было самым большим препятствием в глазах Нери. “Самый большой проблема в этих интеграции заключается в том, как вы вносите в доску и сохранить хорошие аспекты своей культуры “, сказала Нери. В Арубе В этом случае Нери сказала, что это «обратная интеграция», так как большая часть сетевые возможности компании были выделены в H3C совместное предприятие в Китае. В других случаях, таких как SGI, интеграция была легкой, потому что «люди пришли из того же место – глубокая, глубокая системная инженерия, сложные среды, “Нери” объяснил. �Те же люди, та же культура».
С приобретением складской компании Nimble, интеграция была более сложной, так как HPE разработала, как “Возможности перекрестного опыления”, сказала Нери. �С одной стороны мы имеем критически важные возможности, с другой стороны, у нас есть интеллект возможность. “В частности, слияние этих двух созданных HPE Primera, новое предложение компании по хранению данных, которое, опять же, разработан для работы с моделью HPE “все как услуга”.
Смазывать полозья наличными
Увеличить / Neri, здесь позирующая для селфи с посетителями Discover, была driving a cultural shift at HPE engineered by Neri and former CEOМег Уитман. Бриджит Беннетт / Bloomberg через Getty Images
Привлечение клиентов для поездки займет больше просто облачная консоль и повторяемая мантра как услуга. Это будет взять значительный финансовый потенциал для клиентов, чтобы переместить много от их существующих подходов ИТ. Вот почему Нери считает, что некоторые из наиболее важных стратегических активов HPE поставляются отделом финансовых услуг HPE и «возвратом» денежных средств из существующая ИТ-инфраструктура.
Во-первых, «вы можете управлять жизненным циклом активов, чтобы высвободить деньги реинвестировать модернизацию и потенциально перейти к Модель потребления, – объяснила Нери. – И вторая причина финансирования модели потребления “.
Другими словами, шаг Нери для сервисной модели заключается в том, что клиенты могут существенно профинансировать свой переход на услуги модели и сохранить более долгосрочные, платя только за то, что они используют (с определенным количеством обязательств по максимуму и минимуму, чтобы быть ясным). Путем ремаркетинга старого оборудования клиентов на рынки, где старые системы остаются жизнеспособными, Нери заявила, что HPE “вернула 330 долларов миллион для клиентов [в прошлом году]. На самом деле, один клиент пойман 90 миллионов долларов из этого. И, кстати, это был мультивендорный аппаратное обеспечение – это не просто HPE “.
Сегодня отдел финансовых услуг HPE может “увидеть, где [ аппаратное обеспечение] находится в амортизации [график], “объяснил Нери.” Мы иметь очень эффективную машину, чтобы вернуть эти активы к работе. А также этот бизнес работает красиво и устойчиво, потому что когда вы смотрите на этот бизнес, это 30 миллиардов долларов под управление активами, и обесценение или убыток по этому бизнесу составляет только 50 оснований точки. Вы говорите о потере 0,5% на 13 миллиардов долларов. Так что генерирует тонну прибыли на одном конце и доход на капитал для акционеры из-за использования денежных средств, но это также стратегическое сделать этот стержень “.
Это займет больше, чем предполагаемый финансовый потенциал для HPE стратегия для работы, конечно. Этот вид философских изменений будет только в том случае, если клиенты чувствуют себя комфортно, передавая безопасность, доступность и масштабируемость их операций до компания, которая совсем недавно, казалось, вышла из сферы услуг дело целиком. И учитывая, что конкуренты HPE, такие как Dell и IBM сосредоточены на предоставлении довольно похожих концепций, это будет тяжелый бой.
Neri также должна убедить многих реселлеров HPE принять участие в хорошо, подталкивая их стать «поставщиками решений» вокруг услуг а не продавать физическое оборудование. Это может быть самым большим вызов Нери в настоящее время сталкивается. Хотя судя по размеру аудитории в Discover торговые посредники, возможно, уже видели текст на стены. В последние годы это был культурный сдвиг для всех, после всего.
